Техника нейролингвистического программирования была
разработана в 60-х–70-х годах прошлого века Ричардом
Бендлером, Фрэнком Пьюселиком и Джоном Гриндером при участии ряда других
специалистов. В основу НЛП был положен эриксоновский гипноз и ряд других
эффективных техник. Их объединение и развитие позволило достичь очень хороших
результатов, благодаря чему нейролингвистическое программирование быстро
завоевало огромную популярность.

Так что же такое НЛП? Единого формализованного ответа на
этот вопрос до сих пор не существует. Но в целом НЛП можно охарактеризовать как
метод скрытого воздействия на собеседника, позволяющий добиться принятия им
необходимых вам решений. Для достижения результата используются как вербальные,
так и невербальные методы. Само воздействие остается для собеседника
незаметным, что и определяет его высокую эффективность. Необходимо отметить и
то, что техники НЛП можно очень успешно использовать для изменения собственных
взглядов на мир и формирования новых, более успешных моделей поведения.

На сегодняшний день НЛП получило очень большое развитие, в
нем присутствует огромное количество самых разнообразных методик. Техники
нейролингвистического программирования активно используются в бизнесе при
ведении деловых переговоров, создании рекламных материалов, для повышения
эффективности управления и решения множества других задач.

Как работает НЛП

В нейролингвистическом программировании существует целый ряд
направлений. Одним из самых известных и востребованных является направление,
основной целью которого является скрытое манипулирование людьми. Рассмотрим
коротко его основные особенности.

Предположим, вы хотите, чтобы некий человек совершил то или
иное действие, принял нужное вам решение. Например, приобрел какой-то товар – как
этого добиться? Для ответа на этот вопрос необходимо понять, почему человек
вообще совершает какие-то действия. В их основе всегда лежат позитивные
намерения – а именно, желание что-то получить. Исключений нет, даже за самыми
альтруистическими желаниями лежит подспудное намерение что-то получить.
Например, наградой может являться осознание того, что ты поступаешь правильно –
даже если действуешь во вред себе.

Отсюда следует простой вывод – необходимо убедить человека в
том, что покупка товара или услуги пойдет ему на пользу. Собственно говоря,
именно на этом и построена вся современная реклама – покупателя всеми силами
стараются убедить, что без предлагаемого ему товара он просто не сможет жить.
Но убеждать можно по-разному. НЛП использует скрытые каналы воздействия, что и
определяет его высокую эффективность.

Представьте, что вы предложили человеку что-то купить. Он
вертит ваш товар в руках, одобрительно кивает – но вы уже знаете, что получите
отказ. Как вы смогли это понять? По его мимике и жестам. Слова при общении
передают не больше 15% информации, весь остальной объем приходится на
невербальную часть. Умея анализировать мимику и жесты, можно составить очень
точное представление о том, что чувствует человек. А значит, получить
возможность оценивать эффективность ваших слов и действий. Зная, как реагирует
человек на ваши слова, вы имеете возможность найти к нему правильный подход.

Одним из ключевых элементов НЛП является установление
раппорта при общении с человеком. Раппорт – это состояние синхронности, подстройки,
обеспечивающее наиболее эффективную коммуникацию. Как войти в раппорт с
собеседником? Для этого существуют разные методы – например, подстройка под его
позу, копирование его движений, ритма дыхания, частоты моргания, темпа речи, разговор
на интересующие его темы, подстройка под его взгляд на мир и т.д. и т.п.

Когда раппорт установлен и собеседник открыт для диалога,
наступает следующая фаза – ведение. Удерживая состояние синхронности, вы
начинаете аккуратно вести человека в нужном вам направлении. То есть – аккуратно
менять его отношение к тем или иным вещам, подводить к принятию необходимого
вам решения. В состоянии раппорта все ваши слова оказываются наиболее эффективными
и не встречают подсознательного сопротивления. Кроме того, в разговоре могут
использоваться скрытые методы убеждения. Например, вы произносите две фразы, с
которыми собеседник точно согласится, после чего добавляете третью, не столь
однозначную. Сознание собеседника, расслабленное двумя предыдущими фразами,
благожелательно воспринимает третью.

Основная цель ведения – переключение человека с его
собственной программы на вашу. При этом необходимо все время обращать внимание
на качество раппорта, анализируя мимику человека, его дыхание, жесты, движение
зрачков, слова и т.д. Грамотное общение с использованием принципов НЛП
позволяет творить настоящие чудеса – можно убедить человека принять нужное вам решение,
при этом позже ваш собеседник и сам будет удивляться – ну как он мог на это
пойти? Поэтому неудивительно, что техники НЛП очень активно используются в
деловой среде. Разумеется, овладеть ими не столь просто, это требует времени и
терпения.

Как изменить свою
жизнь с помощью НЛП

Будет неправильно полагать, что НЛП используется
исключительно для влияния на других людей. Это не так, нейролингвистическое
программирование дает великолепные возможности и для изменения себя. А именно,
для избавления от негативных моделей поведения, от разнообразных фобий и
вредных привычек. Техники НЛП позволяют эффективно воздействовать на
собственное подсознание, что и обеспечивает достижение нужных результатов.

Предположим, вы решили добиться успеха в какой-то области
деятельности, но для этого вам необходимо определенным образом измениться.
Например, вы замкнуты, стеснительны, неуверенны в себе, что очень мешает вашей
карьере. Как изменить ситуацию с помощью НЛП?

Прежде всего, необходимо изменить нужным образом собственную
систему убеждений. И в первую очередь избавиться от ограничений, которые мешают
вам двигаться вперед. Если вы всю жизнь были неуверенны в себе, это ограничение
накрепко отпечаталось в вашем сознании и не дает вам измениться – а значит,
изменить свою судьбу.

Как исправить ситуацию? Надо понять, что неуверенность – это
всего лишь шаблон сознания, который проявляется каждый раз, когда вы
оказываетесь в сложной для себя ситуации. Но ведь в вашей жизни наверняка были
и ситуации, когда вы вели себя смело и решительно, чувствовали бодрость,
уверенность, настрой на победу. Задача состоит в том, чтобы вспомнить это
состояние и научиться вызывать его в нужный момент. Данная техника известна в
НЛП как работа с якорями: вспомнив и вызвав у себя нужное состояние, вы ставите
его на якорь – то есть связываете с каким-либо словом, движением, чувством.
Например, ключом может быть легкий прищур глаз и медленный плавный выдох. Воспроизведя
ключ в сложной ситуации, вы тут же ощутите уверенность в себе.

И подобных техник в НЛП очень много. Они позволяют не просто
изменить какие-то черты характера, но поменять сами модели поведения. По
существу, вы сможете стать совершенно другим человеком – таким, каким хотите
себя видеть. Например, смелым, целеустремленным, деловым, активным. Разумеется,
это только пример – в НЛП каждый человек может найти то, что поможет именно ему
в решении стоящих перед ним проблем.

Как изучить техники НЛП? Это можно сделать самостоятельно,
воспользовавшись соответствующей учебной литературой, или пройдя курсы обучения
у опытных мастеров. Обучение под чьим-либо руководством будет более продуктивным,
так как вам не придется перерывать горы литературы в поисках необходимых вам
техник. Кроме того, в ходе прохождения обучающих курсов вы пройдете множество
практических занятий, которые дадут вам неоценимые навыки практического
применения НЛП.